Zbuduj pozycję w Elzap
Nie interesuje nas:
twój stan cywilnyczy popełniasz błendy.jaki masz znak zodiaku
Liczy się skuteczność
Chcesz dużo zarabiać?
Oferujemy system prowizyjny, w którym Twój wynik bezpośrednio napędza Twoje wynagrodzenie. Wymagamy zaangażowania, dajemy świetne narzędzia i przestrzeń do polowania na duże projekty.
Aktualne rekrutacje
Wybierz stanowisko i sprawdź, czy to właśnie Ciebie szukamy.
O nas:
Tworzymy dynamicznie rozwijającą się grupę marek zatrudniającą ponad 50 osób, dostarczającą kompleksowe rozwiązania dla przestrzeni biurowych i komercyjnych w Polsce i za granicą:
- Elzap.eu – lider w projektowaniu i kompleksowym wyposażaniu biur, stref ergonomicznych oraz rozwiązań biur przyszłości (ogólnopolska sieć salonów i e-commerce).
- Umstahl.pl – producent wysokiej jakości konstrukcji metalowych, szaf, stelaży i mebli warsztatowo-socjalnych.
- Harmo.pl – innowacyjna marka tworząca zaawansowane systemy i budki akustyczne (PET) poprawiające komfort pracy.
Łączymy własną produkcję z rozwiniętą siecią dystrybucji i projektowaniem wnętrz. W związku z dynamicznym rozwojem poszukujemy doświadczonego i pełnego inicjatywy Dyrektora Zarządzającego, który przejmie operacyjne prowadzenie grupy, skonsoliduje procesy oraz poprowadzi organizację do kolejnego etapu skalowania.
Twój wpływ na organizację (zakres odpowiedzialności):
- Zarządzanie operacyjne i strategiczne: Tworzenie i realizacja strategii rozwoju grupy spółek, nadzór nad budżetem, wskaźnikami P&L oraz rentownością operacji.
- Integracja i budowanie synergii: Maksymalizacja współpracy operacyjnej i handlowej pomiędzy markami Elzap, Umstahl i Harmo (optymalizacja łańcucha dostaw od produkcji do montażu u klienta).
- Przywództwo i rozwój zespołu: Zarządzanie 50-osobowym zespołem (w tym kadrą kierowniczą średniego szczebla), budowanie kultury odpowiedzialności, nastawienia na cele oraz wdrażanie nowoczesnych standardów zarządczych.
- Skalowanie sprzedaży i ekspansja: Wsparcie rozwoju kluczowych kanałów B2B, relacji z architektami/deweloperami oraz ekspansji na rynki zagraniczne (Eksport).
- Optymalizacja procesów: Doskonalenie procesów produkcyjnych, logistycznych i zakupowych oraz nadzór nad cyfryzacją i systemami wspierającymi zarządzanie (ERP/CRM).
Czego oczekujemy?
- Doświadczenia 5 lat na stanowisku C-Level (CEO, COO, Managing Director) lub Dyrektora Operacyjnego/Handlowego zarządzającego całością biznesu. Atutem będzie doświadczenie w branży meblarskiej, wykończenia wnętrz (fit-out), produkcji meblowej lub pokrewnej B2B.
- Doświadczenia w zarządzaniu grupą/firmą o skali 40–100 pracowników, łączącą obszar produkcji i handlu/usług.
- Silnych kompetencji menedżerskich i analitycznych – umiejętności budowania struktur, wdrażania KPI i pracy na wynikach finansowych.
- Praktycznej znajomości realiów rynku B2B (inwestycje komercyjne, architektura wnętrz, sieć dystrybucji, eksport).
- Wysokiej dojrzałości biznesowej, ownership mentality oraz doskonałych zdolności komunikacyjnych.
- Dobrej znajomości języka angielskiego (poziom co najmniej B2, C1/C2 w biznesie).
Co oferujemy?
- Rola kluczowa dla grupy: Pełna autonomia w operacyjnym zarządzaniu organizacją i realny wpływ na jej strategiczny kierunek.
- Atrakcyjne wynagrodzenie:
- Stała podstawa: od 18 000 brutto w górę (lub adekwatne B2B) – do uzgodnienia w zależności od doświadczenia.
- System premiowy (STIP): 10% – 40% rocznego wynagrodzenia uzależnione od realizacji celów finansowych i operacyjnych grupy (EBITDA, synergia, ekspansja).
- Narzędzia pracy klasy Premium: Samochód służbowy wyższej klasy, wysokiej jakości sprzęt pracy.
- Elastyczne warunki zatrudnienia: Kontrakt B2B / Kontrakt Menedżerski lub Umowa o Pracę.
- Pełne wsparcie Właścicieli i Zarządu w procesie wdrażania i realizacji celów.
Aplikacje:
Osoby zainteresowane prosimy o przesłanie CV wraz z krótkim opisem dotychczasowych sukcesów w zarządzaniu strukturami produkcyjno-handlowymi na adres: jacek@elzap.eu .
Szukamy osoby, która lubi sprzedaż, dobrze czuje się w kontakcie z klientem i potrafi zamienić zapytanie w konkretną ofertę i finalizowaną sprzedaż. Będziesz odpowiadać za kompleksową obsługę klientów – od rozpoznania potrzeb, przez przygotowanie oferty i negocjacje, aż po rozwój długofalowej współpracy.
Na czym będzie polegać Twoja praca?
Sprzedaż i ofertowanie
- Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych i marżowych.
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwój własnego portfela.
- Przygotowywanie ofert handlowych dopasowanych do potrzeb klienta (dobór rozwiązań ELZAP).
- Prowadzenie szans sprzedażowych w CRM.
Obsługa i Negocjacje
- Prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji warunków.
- Kompleksowe doradztwo produktowe i budowanie relacji opartych na zaufaniu.
- Prezentowanie wartości oferowanych rozwiązań i dbanie o założenia marżowe.
Kogo szukamy?
- Masz doświadczenie w sprzedaży B2B (lub chcesz się tu rozwijać).
- Potrafisz poprowadzić rozmowę od pierwszego kontaktu do finalizacji.
- Potrafisz sprzedawać wartość, a nie tylko cenę.
- Jesteś samodzielny/a, nastawiony/a na wynik i odpowiedzialny/a za cele.
- Szybko uczysz się produktów i biegle korzystasz z CRM.
Co oferujemy?
- Pracę w polskiej firmie o ugruntowanej pozycji.
- System wynagrodzenia oparty na wynikach.
- Współpracę z zespołem projektantów, marketingu i produkcji.
Szukamy osoby, która potrafi znaleźć klienta, którego jeszcze nie mamy.
Nie czekasz, aż klient przyjdzie do Ciebie. To Ty znajdujesz firmy, inwestycje i osoby decyzyjne, nawiązujesz kontakt i otwierasz drzwi do nowego biznesu. Twoim celem będzie nie tylko pierwszy kontakt, ale pozyskanie projektu i doprowadzenie go do finału.
Na czym będzie polegać Twoja praca?
Pozyskiwanie (Hunting)
- Aktywne wyszukiwanie potencjalnych klientów B2B i budowanie bazy.
- Prospecting, cold calling, działania na LinkedIn.
- Docieranie do architektów, inwestorów, deweloperów i instytucji.
- Networking i identyfikowanie nowych inwestycji biurowych.
Zarządzanie projektem
- Rozpoznawanie potencjału, kwalifikowanie szans sprzedażowych.
- Koordynowanie procesu aż do zamknięcia (lub przekazania dalej).
- Współpraca z działem handlowym przy ofertowaniu i negocjacjach.
Kogo szukamy?
Szukamy osoby, która lubi ZDOBYWAĆ klientów.
- Masz doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu B2B (cold calling, prospecting).
- Nie boisz się telefonu do osoby, która Cię jeszcze nie zna.
- Potrafisz dotrzeć bezpośrednio do osób decyzyjnych (DM).
- Jesteś wytrwały/a – wiesz, że dobry lead to proces, nie jeden telefon.
- Dobrze czujesz się w środowisku uzależniającym zarobki od wyników.
Co oferujemy? Wynik się opłaca:
- 8 000 zł netto podstawy.
- 8–12% prowizji od nowego biznesu.
- Brak limitu zarobków – przestrzeń do polowania na duże projekty.
Zrób pierwszy krok
Wypełnij poniższy formularz. Skontaktujemy się z wybranymi kandydatami.
